Kolik stojí influencer marketing?

Otázky, které si kladou nejen firmy, ale také influenceři. Spousta firem přistupuje k influencer marketingu, jako k běžné reklamě a předpokládá, že  i zde jsou jasně stanovená pravidla. Což je velký omyl. Na influencer marketing není žádná pevná cenová tabulka. Proto se při cenotvorbě musí zohledňovat více faktorů než jen počet sledujících.

Kolik investovat do reklamy s influencery? Kolik stojí spolupráce s influencery? A podle čeho určit adekvátní částku? Je influencer marketing drahý?

Nikdo vám nedokáže dopředu říct, kolik si který influencer za zprostředkování kampaně řekne. Cenu za spolupráci si určuje každý influencer sám, podle svého uvážení. V influencer marketingu jednáte se samotnými lidmi, ne s firmou ani společností.

Proč tedy neexistuje fixní cena?

Těch důvodů je spousta. Stejně jako si každý umělec si říká za svoje dílo jinou částku, tak stejným způsobem fungují také influenceři. Každý člověk/influencer je jiný, každý nad svou tvorbou stráví jiný čas, využívá k ní jiné programy a pomůcky, a každý si svého času i práce cení jinak.

Pokud ale přeci jen chcete znát aspoň nějaký cenový rámec, můžeme říct, že se cena za spolupráci nejčastěji pohybuje mezi cca 5-40 % z celkového počtu sledujících. (Tedy například má-li influencer 20 tisíc sledujících, bude se cena za spolupráci pohybovat mezi 2 - 10 tisíci korun + produkt, který k tomu influencer dostane.)

Cena závisí mimo jiné na těchto faktorech:

Velikost influencera

Jedním z klíčových faktorů při stanovování ceny spolupráce je velikost influencera – tedy počet jeho sledujících. S rostoucím dosahem zpravidla roste i cena. Zásadní rozdíl je také v tom, zda jde o veřejně či mediálně známou osobnost (například Leoš Mareš), nebo o tvůrce známého převážně na sociálních sítích – třeba youtubera nebo tiktokera, kterého sleduje konkrétní komunita. Jak velkého influencera si vybrat pro vaši značku a cíle kampaně se dočtete v našem dalším článku.

Engagement - míra zapojení a aktivita publika

Čím aktivnější má influencer publikum, tím větší bývá skutečný dopad jeho kampaní. Nejde jen o počet sledujících, ale o to, jak často reagují – lajkují, komentují, sdílí nebo klikají na odkazy. Právě takové publikum má vyšší šanci proměnit se v reálné zákazníky.

Influenceři s vysokou mírou zapojení (engagementu) mají obvykle větší vliv na rozhodování svých sledujících, a proto si za spolupráci mohou říct vyšší cenu. Jejich obsah totiž nezapadne – rezonuje, funguje a často i prodává.

Vztah k reklamám a jejich množství na profilu

Dalším faktorem je, jaký má influencer vztah k reklamám na svém profilu. Ti, kteří spolupráce přijímají častěji, bývají cenově dostupnější. Naopak influenceři, kteří si kampaně pečlivě vybírají a drží nízký podíl reklamních příspěvků, si často říkají o vyšší částky.

Který přístup je efektivnější? To už je na hlubší diskusi… 😎

Přístup k tvorbě

Důležitým faktorem je i to, jak influencer ke spolupráci přistupuje – jestli si na tvorbě dává záležet, nebo ji odbývá. Vybírejte si tvůrce, kteří do obsahu vkládají čas a energii. Kvalitní výstupy pak můžete využít i pro další marketingové účely, například v reklamách nebo na webu.

Různé sociální sítě, různé ceny

Každá sociální síť má specifickou cenotvorbu, a to z několika důvodů. Tvorba obsahu je na každé platformě jinak náročná – například Instagram Reels nebo TikTok videa vyžadují časově i technicky náročnější produkci než statické příspěvky.

Velkou roli hraje také to, jaká cílová skupina se na dané síti pohybuje. TikTok má silnější zastoupení mladší generace, LinkedIn je zaměřený na profesionály a byznys publikum, zatímco Instagram nebo YouTube nabízejí širší věkové rozpětí a různorodější obsahové formáty.

To vše ovlivňuje finální cenu spolupráce. Některé platformy jsou pro značku výhodnější z hlediska návratnosti, jiné zase umožňují budovat hlubší vztah s publikem. Z těchto důvodů je klíčové vybrat takovou sociální síť (nebo více sítí), která nejlépe odpovídá vaší cílové skupině, vašim cílům a formátu kampaně. Jak si vybrat vhodnou sociální síť?

Čas a náročnost produkce

S předchozím bodem úzce souvisí i samotná aktivita, kterou musí influencer v rámci spolupráce vynaložit – například zda bude muset kvůli kampani někam cestovat na vlastní náklady, kolik času mu to zabere a jak náročná bude celková příprava výstupů.

Tým, zařízení a další komponenty

Někteří influenceři (hlavně ti větší) si už kampaně netvoří sami, ale stojí za nimi celý produkční tým, který se tedy musí v ceně zohlednit. Stejně tak jako komponenty či rekvizity a zařízení, které jsou ke spolupráci použity.

Zda má váš produkt či značku rád

Možná už influencer váš produkt používal i před navázáním spolupráce a má ho rád. V takovém případě je pravděpodobné, že cenu za spolupráci trochu sníží.

Jak moc bude spolupráce striktní

Rozmyslete si, jestli influencerovi necháte volnou ruku, nebo budete mít striktní pravidla, jakým způsobem má kampaň realizovat. (Čím větší volnost jim dáte, tím efektivnější a důvěryhodnější výstupy budou.) Čím větší požadavky = tím vyšší cena.

Na druhou stranu, kvalitní zadání a přesně stanovené informace, jak má kampaň vypadat a co v ní musí zaznít, to by mělo být jasně stanoveno před začátkem spolupráce a také být uvedeno ve smlouvě - 12 věcí, co by měla obsahovat smlouva.

Exkluzivita

Vyžadujete, aby influencer nespolupracoval s konkurencí? A na jak dlouhou dobu tuto exkluzivitu požadujete – před spoluprací, po ní, nebo pouze během ní? Tohle je faktor, který výrazně ovlivňuje cenu za spolupráci, protože si influencer pravděpodobně navýší honorář o období, kdy mu může unikat příjem z jiných potenciálních spoluprací.

Spolupráce s Lucií Van Koten

Velikost značky

Částku za propagaci může ovlivňovat, zda se jedná o světový korporát, nebo o začínající lokální značku.

Kontroverzní značky a produkty

Pokud máte produkt či značku, která je kontroverzní nebo podléhá přísným regulacím, je vysoce pravděpodobné, že cena za spolupráci bude vyšší. Ne každý se za takový produkt chce postavit, a ti, kterým to nevadí, si díky tomu mohou cenu o dost navýšit.

Konkurenční značky a produkty

Podobným faktorem jako v předchozím bodě je také vysoce konkurenční odvětví. Influenceři si dnes už dobře uvědomují, že v některých oborech – například kosmetice, doplňcích stravy apod. – je nabídek ke spolupráci opravdu hodně.

Cena produktu a zda ho influencerovi necháte

Čím vyšší je cena produktu, tím nižší bývá cena za propagaci – tedy v případě, že produkt influencerovi zůstane. A naopak, pokud by si ho měl pořídit sám. Důležitým faktorem je také to, zda má o produkt sám zájem – v takovém případě bývá cena za propagaci nižší.

Kde budou výstupy ze spolupráce použity

Bude spolupráce zveřejněná pouze na profilu influencera, nebo plánujete výstupy využít i ve své reklamě – například v kampaních na Meta Ads? A po jak dlouhou dobu s nimi případně chcete pracovat (tedy jak dlouhou licenci na výstupy požadujete)?

Nároky na autorská práva a obsah

Chcete mít možnost výstupy upravovat, používat je v offline prostředí (např. letáky, výlohy, bannery) nebo je kombinovat s další grafikou? V tom případě může influencer požadovat navýšení ceny kvůli rozšířené licenci. Čím víc práv, tím vyšší cena.

Délka spolupráce a množství výstupů

Na výsledné ceně se významně podílí i rozsah spolupráce – tedy zda jde o jednorázovou kampaň, nebo o dlouhodobé partnerství. Dlouhodobé spolupráce bývají pro influencery zajímavější nejen finančně, ale i z hlediska budování vztahu se značkou, a často jsou ochotni nabídnout výhodnější cenu za větší objem výstupů. Rozhodující je i počet a typ formátů – jeden post a dvě stories mají jinou hodnotu než série Reels videí napříč několika měsíci.

Jak tedy určit správnou částku?

Prošli jsme společně několik hlavních faktorů, které ovlivňují cenu za spolupráci s influencerem. Jde vám z toho hlava kolem? 😵‍💫 Nezoufejte! Od toho jsme tu my v MARION MARKETING, abychom vám s výběrem vhodného influencera pomohli! Nebo si alespoň udělejte nejprve důkladnou rešerši. Vymezte si celkovou částku, kterou můžete a jste ochotni do propagace s influencery investovat. Následně nechte jednotlivé influencery, aby vám nabídli částku, za kterou budou ochotni kvalitně zrealizovat vaši kampaň, na jakých sítích a za jakých podmínek a podle toho si vyberte toho nejvhodnějšího. Přejme hodně úspěchů! 🩷